Известные предприниматели в частных беседах признавались, что секретом их успеха и богатства были не столько качественные и востребованные товары, сколько грамотный маркетинг и вложения в продвижение в 4 раза большего объема денег, нежели в разработку продуктов. В двадцать первом веке в связи со стремительным развитием цифровых технологий и интернета бизнес все больше переходит в онлайн.
В частности, за первый год пандемии коронавируса объемы торговли на маркетплейсах выросли на 800%. За последние десять лет только индустрия интернет-рекламы показывала устойчивый рост до 20% в год, тогда как в других сферах экономики наблюдалась, скорее, рецессия.
Традиционная реклама в офлайне по техническим причинам была исходящей – массовые показы рекламных роликов по телевидению, объявления в СМИ. Рекламодатель не мог точно настроить целевую аудиторию, поэтому большая часть средств тратилась по сути впустую.
Входящая реклама в интернете
Реклама на сайтах и в поисковых системах позволяет обеспечить точное таргетирование на узкую аудиторию наиболее заинтересованных потенциальных клиентов. За счет этого эффективность рекламы многократно вырастает при одновременном сокращении бюджета на маркетинг:
- В цифровой рекламе сложилась концепция входящего маркетинга, подразумевающая активное участие клиентов в продвижении продуктов.
- На страницах поиска и веб-сайтах, в блогах, цифровыми средствами ведется учет статистики и изучение особенностей потребительского поведения буквально каждого пользователя.
- После того, как пользователь проявит интерес в отношении товара или услуги, ему будет автоматически показываться реклама поставщиков такого рода продуктов.
- После покупки товара и удовлетворения его качеством многие пользователи делятся удачной сделкой в социальных сетях. Таким образом происходит вовлечение целевой аудитории в распространение коммерческих предложений без дополнительных расходов.
Более того, социальные обмены демонстрируют существенно большую эффективность по сравнению с прямой рекламой. Люди давно устали от вездесущей навязчивой рекламы, вследствие чего возник феномен «рекламной слепоты». Люди перестали обращать внимание на рекламу, просто не замечают баннеров с коммерческими предложениями.
Зато мнение друга в социальных сетях воспринимается с многократно большим доверием, чем прямая реклама от поставщика. Традиционные стратегии и тактики маркетинга не то что перестали работать в интернете, но претерпели весьма значительные изменения, вышли на новый уровень эволюции.
В связи с чем впервые выходящие на интернет-рынок предприниматели испытывают серьезные сложности с продвижением своих продуктов, ведь и конкуренция во всемирной сети запредельная. От владения хитростями и секретами цифровой рекламы напрямую зависят объемы инвестиций в маркетинг, позволяющие опередить соперников и генерировать продажи.
Как предприниматели могут освоить хотя бы азы цифровой рекламы? Более опытные бизнесмены делятся своими достижениями в сфере продвижения продуктов в интернете, создавая обучающие курсы. Удобнее всего учиться посредством прослушивания аудиокурсов, что можно делать, например, во время не требующих особого сосредоточения и внимания действий.
Где купить аудиокниги для изучения принципов интернет-рекламы? Учебные курсы по любым тематикам можно выбрать в каталогах специализированных интернет-магазинов. Преимущество такого подходя еще и в том, что приобретение учебников и курсов на бумажных носителях обойдется в несколько раз дороже цифровых версий.
Нацеленным на успех бизнесменам рекомендуется обратить внимание на западные аудиокурсы на русском, ведь сфера коммерции и маркетинга на Западе, в особенности в США, продвинулась намного дальше, чем в РФ.